Monday, 12 June 2017

Vendre; comment commencer? (au Québec)

On me demande souvent des conseils sur comment commencer à vendre, je considère que j’en ai encore beaucoup à apprendre moi-même, mais je vais tout de même tenter de vous transmettre ce que j’ai appris en bientôt 8 ans de vente! Je reviendrai en détails sur certains points dans les prochains jours/semaines en attendant de pouvoir recommencer à produire des items suite à mon opération à la main de la semaine dernière.


Vendre; comment commencer? (au Québec)



Vous avez un chouette produit? Des inconnus vous arrêtent sur la rue pour savoir où vous vous êtes procuré vos propres créations? Vos amis vous poussent à vendre votre travail?

Génial! Mais par où commencer?

Un nom


D’abord, vous voulez décider si vous vendrez sous votre nom ou un nom « de compagnie ». Légalement, au Québec, si vous n’utilisez pas votre nom complet dans votre nom de compagnie, vous devez vous enregistrer au Registraire des entreprises duQuébec, il en coûte 34$ par an, donc pas une grosse dépense, mais une chose à savoir et à faire rapidement. Notez que le nom principal doit être en français, si vous voulez aussi l’enregistrer dans une autre langue, vous le pouvez sans frais additionnel en tant que traduction de la version française.
  
Alors, opèrerez-vous sous Eloïse Paré origami (pas obligé de s’inscrire) ou sous Eloïse origami ou L’Atelier du Lapin Vert (qui requiert tous deux l’inscription au registraire)?

Optez pour un choix court, facile à retenir et qui vous laisse place au changement; au départ je faisais beaucoup de tuques d’animaux, mais si j’avais opté pour Les Tuques du Lapin Vert, j’aurais eu à changer de nom en court de route ce qui implique beaucoup de temps et de frais!

Évitez les orthographes complexes qui rendront la tâche difficile aux gens tentant de vous retrouver de mémoire; mon premier nom était Eölsei Wear, une anagramme de mon prénom où personne ne se rappelait de l’ordre des lettres...

Laissez tomber les articles, ils rendent les listes d’événements plus ardues; suis-je sous « L » ou « A » cette fois-ci (si c’était à refaire, mon nom serait Atelier du Lapin Vert pas de « L’ »).

Présence web


Désirez-vous vendre uniquement en personne, uniquement par internet ou un peu des deux? Peu importe votre décision, vous aurez besoin d’une présence web. Idéalement, une fois votre nom choisi, vous devriez vérifier qu’il n’est pas déjà utilisé par une autre personne et le changer si c’est le cas. Votre travail est unique et votre nom devrait l’être également!

Une fois le choix de nom fait et les vérifications complétées, créez-vous des comptes au nom choisi sur les plateformes que vous comptez ou pensez éventuellement utiliser pour réserver votre nom sur chacune.

Quelles plateformes choisir? Personnellement, je crois que Facebook et Instagram sont actuellement deux incontournables, une adresse email à votre nom ainsi qu’une plateforme de vente sont aussi assez importante. Cependant il y a encore Twitter, Flickr, Tumblr et Pinterest, pour ne nommer que ceux-là, qui pourrait vous tenter. En cas de doute, j’ai « réservé » mon nom partout en me créant des comptes sur chacun, peut être qu’un jour j’en démystifierai assez leurs engrenages pour trouver comment les utiliser!?

Vendre sur internet


Jusqu’à présent et depuis 2009, je suis sur Etsy et n’ai pas encore sérieusement essayé d’autres plateformes, quoique plusieurs autres existent. Dans tous les cas, vous devez lire les règlements de la plateforme choisi et en comprendre vos obligations tout comme vos droits.

À regarder :

Quels sont les frais de la plateforme; mensuel, par item, pourcentage de la vente?

Y a-t-il un minimum/maximum d’items?

Pouvez-vous y mettre des frais de poste différent pour divers pays/items? (oui j’ai vu une plateforme qui ne permettait qu’un frais de poste unique, pas par item ni par pays, ils n’ont pas survécu longtemps)

Combien de photos/vidéos pouvez-vous mettre par item?

Cartes d’affaire


Si vous compter participer à un salon, il est important de donner une chance aux gens de pouvoir vous retrouver s’ils aiment votre travail; une carte d’affaire est donc la base. Que ce soit un bout de papier avec votre adresse courriel imprimé et découpé à la maison, ou une carte d’affaire cartonné tout droit de chez l’imprimeur du coin, vous voulez mettre toutes les chances de votre côté pour vendre vos produits et rendre la tâche facile à vos clients potentiels est primordiale!

La carte devrait indiquer au minimum votre nom de compagnie et au moins une façon de vous rejoindre (email, facebook, etsy, etc.). Une fois les premières cartes données, assurez-vous de garder un œil sur le/les contact(s) indiqué afin de ne pas manquer d’opportunités.

Mettre un prix sur votre travail


Avant de faire votre première vente, vous aurez la tâche extrêmement ardue de mettre un prix sur votre travail. Afin d’y arriver, vous devez garder un bon nombre de facteur en tête :

Quel est le coût des matériaux requis pour faire cet item? Même si c’était des matériaux qui vous ont été donné ou que vous aviez déjà, le coût n’est pas de 0$ pour autant, vous devez déterminer quel est le coût associé à acheter ces matériaux pour refaire ce produit une fois qu’il sera vendu.

Combien de temps cet item prends-il à faire?

Quel taux horaire désirez-vous? (svp au moins le salaire minimum!)

Quels sont les autres frais reliés à cette pièce (espace d’entreposage, électricité, location d’équipement, etc.)?

Quelle marge de profit voulez-vous faire sur cet item? Et oui, ce n’est pas tout de couvrir les coûts de la production de l’item, il faut aussi faire un profit pour être en mesure d’en vivre. Il faut comprendre que la marge de profit est, en théorie, la partie du prix qui permet de vivre de son travail puisque tout le reste du prix de vente ne permet que de refaire l’item vendu afin de combler son inventaire.

Comptez-vous vendre/faire de la consigne en boutiques et/ou vendre à prix de gros? Si oui, n’oubliez pas de prendre en considération qu’une boutique prends jusqu’à 50% du prix de la vente. Donc le prix minimum de votre item calculé précédemment devra être multiplié par 2 pour obtenir le prix de vente au détail afin de pouvoir faire de la vente « de gros » sans perdre d’argent.

Le prix de vente au détail doit vous permettre de faire un profit, de vendre à prix de gros sans perdre d’argent et prend aussi en compte l’espace d’entreposage requis pour vos pièces entre les ventes et tout le temps passé à  autre chose qu’à faire de la production (que vous chargeriez à un employeur si vous faisiez ceci pour une autre personne). Dans une année, pour chaque heure de production calculé directement dans mes prix au moins 5h sont passé à autre chose : gestion des divers comptes web, événements, magasiner le matériel, étiqueter les pièces, prendre les photos, écrire des descriptions, répondre aux clients potentiels, etc, etc., etc.

Après tout cela (ou avant), il faut encore faire des recherches pour voir ce que le marché offre comme produits similaires (et par similaire je veux dire fait main, pas fait en série en usine), afin de voir où se place vos prix par rapport à ce qu’il y a déjà sur le marché. Vous n’avez pas a baissé vos prix pour être plus bas que les prix actuels, vous pouvez être confortable avec plus haut, plus bas ou environ le même prix que ceux du marché.

Notez aussi que peu importe le prix que vous mettrez sur vos pièces, certaines personnes feront des commentaires du genre de « oh c’est bien trop cher », « je peux faire ça / mon ami peut faire ça pour moins cher », « j’ai vu la même chose à –commerce d’items de qualité douteuse/fait en usine », etc. Il faut comprendre que ces commentaires viennent souvent de gens qui ne sont tout simplement PAS votre clientèle et il ne faut surtout pas les prendre de façon personnelle. Je sais que c’est extrêmement personnel et très difficile à faire, surtout en commençant, mais une fois que vos calculs et recherches sont fait, peu importe les commentaires désobligeants, tenez-vous en a vos prix et ne vous découragez pas!

Événement


Vous voulez entrer dans le monde des événements de vente mais ne savez pas trop par où commencer?

Idéalement, trouvez quelques événements près de vous pour limiter les frais au maximum; vos premiers événements seront une période d’apprentissage et il est hélas probable que vous n’y faisiez que peu de vente. Il n’y a pas de recette miracle pour trouver les bons événements pour vos produits sans en avoir fait au moins quelques-uns afin de comprendre qui est votre clientèle.

Limiter les frais ne veut cependant pas nécessairement dire opter pour les événements les moins dispendieux. Le prix de la table n’est pas synonyme de réussite ou d’échec, cependant il faut garder à l’esprit que le budget de l’événement repose en bonne partie sur le prix payé par les exposants et qu’un plus gros budget permet plus de publicité et donc, normalement, plus de visiteurs!

Rendez votre espace attrayant, apportez avec vous une nappe pour couvrir la table (la majorité des événements n’en fournissent pas), apportez quelques petites boîtes pour y déposer certaines de vos pièces  afin d’ajouter de la hauteur à votre présentation et surtout faite une « pratique » de votre présentation avant l’événement afin de voir si ce que vous avez en tête marche.

Votre objectif en événement est de rendre la tâche facile à vos clients potentiels; inscrivez les prix de vos produits clairement, procurez-vous un lecteur de carte de crédit comme par exemple le Square si vous le pouvez, apportez de la monnaie afin de pouvoir rendre le change exact sans demander à vos voisins, apportez des boîtes ou sacs afin d’emballer vos produits afin qu’ils arrivent à destination dans l’état où ils ont été acheté, …

Votre second objectif devrait toujours être de vous faire des contacts. Si l’événement est plus tranquille, s’il y a une période plus calme et même avant l’ouverture une fois votre installation faite; parlez à vos voisins et aux organisateurs. N’hésitez pas à poser des questions, demander quels sont leurs événements coups de cœur et pourquoi pas aussi ceux à éviter? Vous recherchez un bon imprimeur, un endroit où vous procurer des emballages locaux, etc.; il y a de forte chance pour que vos voisins aient des contacts ou au moins des pistes de recherche auxquelles vous n’auriez pas pensé!

Essayez d’attirer l’attention des visiteurs qui passent devant votre table (lorsqu’ils sont devant votre table uniquement, c’est considéré très malpoli que de parler aux visiteurs qui sont devant la table de vos voisins), tenez-vous debout si votre santé vous le permet et surtout ne vous avachissez pas sur votre chaise et/ou passez tout votre temps sur votre téléphone, tablette, en train de lire, etc.

Et essayez d’avoir du plaisir!


Je tenterai dans les prochains jours/semaines, de revenir plus en détails sur certains points brièvement abordés ici, si quelque chose vous intéresse plus particulièrement, laissez-le moi savoir!

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Wednesday, 15 April 2015

La saison des conventions

La saison des conventions et événements débutent et avec elle ma présence dans plusieurs villes pour tenter de rejoindre et rencontrer le plus de vous possible! :)

J'ai décidé, pour tenter d'employer un peu plus cet espace, de partager mes découvertes, bonnes et mauvaises (en espérant plus du premier type) que je ferai tout en voyageant pour mes événements locaux et dans d'autres villes.

Je vais séparer ces découvertes en 3 catégories qui auront leurs propres étiquettes (que vous pourrez retrouver sous l'app de ma boutique à la droite) pour consultation plus facile, si jamais vous en avez besoin ;p


Bouffe



Bien entendu, la nourriture est un des points de recherche et donc de découvertes lors de mes événements autant locaux que dans d'autres villes. De la bonne nourriture est un incontournable lors des très longues et épuisantes heures que représentent la majorité des événements et avec des troubles digestifs et des allergies en plus fait qu'il est très important pour moi d'avoir au moins un bon repas que je prends le temps de manger assise par jour, tous les jours!

Considérant qu'un événement peut vouloir dire facilement 10 à 12 heures debout, je ne cuisine normalement jamais après même les événements locaux. Ce qui veut dire que je mange assez souvent au restaurant avec mon conjoint qui m'aide énormément (c'est un petit plaisir qu'on se permet et aussi parce que je suis bien trop épuisée pour faire quoique ce soit d'autre que m'asseoir et laisser quelqu'un d'autre faire la cuisine!).

J'ai donc découvert et essaie régulièrement de nouveaux restaurants. Je partagerai avec vous mes coups de coeur sous mon étiquette Bouffe. J'espère que vous pourrez y découvrir des petits "secrets bien gardé" de votre ville ou un chouette stop à faire lors de votre prochaine visite dans cette ville.

Artisans & Butin


Aller à divers événements veux aussi dire voir des tonnes d'artistes talentueux (et moins talentueux). Je vais tenter de partager avec vous sous cette étiquette les items de rêves que je découvre parfois et les quelques petits items que je ne pouvais pas laisser derrière!

Vous trouverez sous cette étiquette des photos, liens et je l'espère quelques "interview" (ou devrais-je dire quelques lignes d'artistes d'intérêts). :)


Donc repassez faire un tour ici, la saison des conventions commencent la fin de semaine prochaine avec Nadeshicon  à Québéc!
On se reparle bientôt!

Thursday, 3 July 2014

Nouvelles Nouvelles Nouvelles

Premièrement, je crois que vous avez réalisé que je ne serai pas à Japan Expo cette année, considérant que c'est déjà commencé et que je ne suis même pas en France... Pour plusieurs raisons, certaines hors de mon contrôle, le projet à dû être remis à l'an prochain, mais l'an prochain je ferai tout ce que je peux pour y être!

Ceci m'a malgré tout un peu découragé et combiné avec quelques problèmes de santé, m'a gardé loin de mon blog, mais je suis de retour!

Donc, quoi de neuf?


D'abord, vous pouvez jeter un oeil à ma page d'événement qui est complètement à jour avec mes événements confirmés de cette année et de l'an prochain!

Nouveaux items?


Comme à mon habitude, je pense et travaille sur divers nouveaux pliages et produits.


Voici ce sur quoi je travaille plus intensément présentement, qu'est-ce que vous en pensez? C'est de ça qu'à l'air certaine de mes étapes de miniaturisations.

Déjà le temps de Noël? (et non pas celui en juillet)


Je suis en recherche intensive pour me trouver un ou quelques événements pour novembre et le début de décembre, si vous connaissez des événements qui acceptent encore les applications et qui pourraient être intéressés par mon travail, laissez le moi savoir!

Cette fin de semaine!


Et finalement, pour aujourd'hui, je mets la touche finale à de nouveaux pendentifs en bouteille de grue avec pierres qui devrait être fini pour mon prochain événement cette fin de semaine à Québec, si je peux m'extraire du confort relatif de ma chambre plus fraîche - le reste de mon appartement est vraiment trop chaud!

Plus de nouvelles à mon retour lundi le 7 pour une recap de GeekFest Québec et des nouvelles sur mon prochain événement à  Longueuil!

À bientôt!

Wednesday, 26 February 2014

Un nouveau block pour Japan Expo & Plus de nouveaux items

Nouvelles pour Japan Expo

Aujourd'hui, j'ai reçu une lettre qui va me permettre d'appliquer pour tenter d'obtenir une petite subvention afin de m'aider à couvrir les coûts de déplacement pour participer à un salon dans un autre pays! C'est loin d'être certain que je vais l'obtenir, mais cette lettre est encore un bloc qui prends sa place dans le travail complexe de d'enter d'y aller... J'y serai peut être réellement, je ne peux honnêtement pas le réaliser, du moins pas pour le moment!

Nouveaux items

Dans un effort de créer des items moins dispendieux et des pièces d'origami qui pourraient être des porte-clés (ce qu'on ma demandé souvent!), j'ai développé une nouvelle variante de mes origami en bouteilles : des origami en 2D sous lentille de verre!


La photo ci-haut n'est que le résultat de mes premiers tests, pour voir si mon idée allait fonctionner. Comme vous pouvez le voir, ça fonctionne!

Maintenant, vous pouvez vous attendre à voir, dans les prochaines semaines et mois, de nombreux nouveaux pliages dans diverses formes et tailles de bases, certaines de couleur bronze, d'autres argentés.

Toronto ComiCon approche à grand pas

Avec moins de 2 semaines avant mon prochain événement, j'ai encore beaucoup de travail à faire :

-Je tente de finir plus des nouveaux modèles plus haut avant mon départ la semaine prochaine.

-Je tente aussi d'assembler plus de baguettes pour les cheveux  afin de ne plus avoir de couleurs manquantes à mon inventaire.

-J'ajoute les détails à quelques nouveaux TARDISCompanion cube et Serenity (pour m'assurer que j'en aurai assez).

-Et finalement, je teste, encore, des nouveaux modèles de pliages.


J'espère, d'ici samedi prochain, avoir d'autres photos à partager avec vous!

Bonne semaine tout le monde!

Saturday, 22 February 2014

Nouveau format de bouteille pour pendentif, et plus!

Tel que promis, voici quelques nouvelles et photos supplémentaires.

Préparation d'avant convention


D'abord la préparation pour Toronto ComiCon avance bien, comme vous pouvez le voir ici aux nombres de bouteilles en train de sécher :




J'ai un nouveau format de bouteilles, qui se situe entre mes 2 formats actuels. Vous pouvez comparez les formats entre mes plus petites (à gauche) et ces nouvelles (à droite) sur les quelques photos ci-bas, elles seront disponibles sous peu sur Etsy ET en convention.


Jigglypuff et Pikachu (pendentifs et boucles d'oreille)
Jigglypuff et Pikachu (pendentifs)
                         



Ninja Turtles (pendentifs et boucles d'oreille)
Ninja Turles (pendentifs)

Nouveaux pliages

Je ne devrais pas le mentionner ici avant d'avoir essayer la miniaturisation nécessaire, mais je suis tombée hier soir sur 2 modèles incroyables : chocobo et cactuar!

Photos à venir très bientôt, si j'y arrive...

Aussi, j'ai découvert il y a quelques jours un super livre d'origami en japonais avec 101 modèles de Pokemon. J'ai finalement décidé de l'acheter, alors attendez-vous à pleins d'items Pokemon dans les semaines et mois à venir (pendentifs, boucles d'oreille, bagues et pins!).


À l'horaire d'avant départ pour Toronto (sans ordre)


-Finir les bouteilles de la photo plus haut et ajouter les nouveaux modèles sur Etsy
-Finir mes nouvelles boucles d'oreille "stud" (pikachu, chats, chiens et koalas)
-Faire mes tests de chocobo et cactuar
-Faire plus de baguettes pour les cheveux (il me manque des couleurs, l'horreur!)
-Faire plus de TARDIS et Companion cube en bouteilles miniatures et pour mon nouveau format de bouteilles


Plus de nouvelles mercredi prochain pour vous dire où j'en suis dans tout ça!

Bon fin de semaine!

Wednesday, 19 February 2014

Je plie pour mes bouteilles miniatures!


Ninja power!

Essayer de créer de nouveaux modèles de pliages miniatures pour mes différentes bouteilles est toujours un défi, surtout pour les plus petites, mais je crois que celui-ci fera un bon ajout à ma sélection!

Bien entendu, les autres vont suivre très bientôt!

Qu'est-ce que vous en pensez? Lequel est votre préféré?

Quel est le prochain personnage ou la prochaine série que je devrais tenter?


Une semaine de travail plus tard...



C'est une bonne chose que je considère le nombre que j'ai plié et pas l'espace qu'ils prennent. Ce que vous voyez dans ces 2 photos représentent une semaine de pliage!

Sur ma liste de à plier pour cette semaine :
-plus de pikachu
-TARDIS
-Companion cube
-plus de Ninja Turtles (bien entendu)
-peut être quelques fleurs
-et j'espère quelques jigglypuff!

Ensuite je devrai tout "embouteiller" si je veux qu'elles soient prêtes pour ma prochaine convention à Toronto dans à peine plus de 2 semaines!


Donc pour aujourd'hui je retourne à mes pliages, j'ajouterai plus de nouvelles samedi!

Thursday, 13 February 2014

Japan Expo?! Oui svp!

Depuis mon dernier post, de nombreux blocs sont tombés en place pour Japan Expo!

J'ai la garantie d'avoir une table réservé dans la section "Jeune Créateurs", si je complète ma demande (lorsque je recevrai le dossier le mois prochain) et que j'envoi le tout avec mon chèque bien entendu!

C'est incroyable comme nouvelle mais ça signifie encore beaucoup de recherches et de planifications pour réussir à faire en sorte que ça se produise.


Recherche d'info sur Japan Expo


La première chose que je tente de trouver est de voir la façon dont les visiteurs de Japan Expo se comporte et achète en comparaison avec les visiteurs des conventions du Québec et de l'Ontario.

Êtes-vous déjà allé à Japan Expo comme visiteur ou vendeur ou connaissez-vous quelqu'un qui y est déjà allé? J'aimerais beaucoup discuter avec quelqu'un qui a un peu d'expérience sur cette convention, alors faites-moi signe! ^^;


Recherche quelqu'un pour prendre ma table au GeekFest de Québec


Puisque je tente tout en mon pouvoir pour être à Japan Expo, cela signifie que je ne pourrai pas être au GeekFest de Québec les 5-6 juillet. Alors, si vous connaissez quelqu'un qui voudrait participer à cet événement, je leur vendrai ma table avec joie! ^.^


Nouvelle ligne de produits


J'ai décidé de retenter mes petits boucles d'oreille sur pins (studs) en origami, mais cette fois-ci avec un twist plus geek et des options plus mignonnes!

Vous pouvez donc vous attendre à y voir des mignons petits chats, chiens, koala et pikachu (si vous suivez ma page Facebook, vous avez probablement déjà vu les pliages).



Tout en faisant des recherches pour trouver un moyen de plier un jigglypuff, j'ai découvert un superbe livre japonais d'origami avec 101 modèles de divers Pokemon! J'ai trouvé un vendeur au Canada d'où je pourrai me le procurer (et donc je le recevrai plus rapidement qu'en le commandant du Japon) alors vous pouvez vous attendre à voir pleins de petits Pokemon dans cette série de produits!


De retour au travail


C'est tout pour les nouvelles de cette semaine.

Pour l'instant je dois retourner à ma planification et dois emballer une paire de boucles d'oreille qui me quitte pour la Suisse! J'adore envoyer des items très loin!

À mercredi prochain pour plus de nouvelles!

Je vous souhaite une très belle semaine!